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当å‰ä½ç½®åQ?a >首页 > è¥é”€½{–划

¾|‘ç«™˜qè¥è¦æ³¨æ„的问题

æ¥æºåQšå¾å·žäº¿¾|‘网¾lœç§‘技有é™å…¬å¸ æ—‰™—´åQ?010-09-09 作者:(x¨¬)

 

è®îC½æ—‰™—´ž®±æ˜¯é‡‘é’±

  创业型网¾lœä¼ä¸šæœ€éœ€è¦çš„是以最快的旉™—´˜q›å…¥æˆ˜åœºåQŒå æ®äº’è”网的有利地形。因此,¾|‘ç«™¾lè¥è€…一定è¦æœ‰æˆ˜ç•¥çœ¼å…‰ï¼Œåˆ‡å‹¿è¢«çœ¼å‰çš„一点å°åˆ©æ‰€è¯±å¯¼è€ŒæŸå¤±å¤§å±€åQŒæ›´ä¸å¯å› äØ“(f¨´)明显有必è¦çš„ã€å¯åŠ å¿«˜q›å…¥å¸?j¨¬ng)场的时机ã€åƈå¯ä»¥èŠ‚çœæœªæ¥èµ„金的投资(此时å¯èƒ½é’Þp¦èŠÞp´¹å¤šä¸€ç‚¹ï¼‰(j¨ª)˜qŸç–‘åQŒè´»è¯¯æ—¶æœºï¼Œé€ æˆå¤§æŸå¤±ã€?/p>

紧记¾|‘站定ä½åˆ¶è®¢¾|‘站长期与短期ç»è¥ç›®æ ?/h3>

  ¾|‘站定ä½æ˜¯ç½‘ç«™å‘展之本,¾|‘ç«™¾lè¥å离äº?ji¨£n)定ä½æˆ–定ä½ä¸æ˜ŽåQŒç›´æŽ¥å¯¼è‡´çš„¾l“果在内部让整个公å¸å¤±åŽ»æ–¹å‘åQŒå¯¹å¤–则潜在客户而å´æ­¥ï¼ŒçŽ°æœ‰å®¢æˆ·å¤§é‡‹¹å¤±ã€‚在中国互蔾|‘网站ç»è¥ä¸­åQŒè¿·å¤±å’Œå离¾|‘站定ä½çš„现象有很多åQŒå› æ­¤ï¼Œè¯ïL(f¨¥ng)½‘ç«™è¿è¥å•†ç´§è®°¾|‘站定ä½ã€‚网站长期目标是¾|‘站未æ¥å‘展的愿景目标,它指å¯égº†(ji¨£n)¾|‘站臛_°‘在一òq´è‡³äºŒå¹´çš„å‘展目标,整个团队å‡ä»¥æ­¤ä½œä¸ÞZ½œæˆ˜æ–¹é’ˆã€‚网站短期目标则昑־—æ›´äØ“(f¨´)é‡è¦åQŒçŸ­æœŸç›®æ ‡è¿‘在眼å‰ï¼Œåªéœ€å›¢é˜ŸåŠªåŠ›åQŒå°±å¾ˆæœ‰å¯èƒ½è¾‘Öˆ°åQŒå› æ­¤çŸ­æœŸç›®æ ‡çš„制定更äØ“(f¨´)关键åQŒå®žçŽ°çŸ­æœŸç›®æ ‡çš„直接效誉是团队信å¿?j¨©)增强,å‡å°ä¸Žé•¿˜qœç›®æ ‡çš„å·®è·åQŒèŽ·å¾—销售收入或å“牌æ函{‰ã€‚短期目标制订应该以“å¯ä»¥å®žçŽ°”为原则,切勿务虚åQŒå¦åˆ™äñ”生时间浪费,财力人力‹¹ªè´¹åQŒå£«æ°”å—æŸç­‰è´Ÿé¢å½±å“åQ?/p>

建立有åºç•…通的ä¼ä¸š˜qè¥æœºåˆ¶

  创业型网¾lœå…¬å¸æ²¡æœ‰å¿…è¦å¾ç«‹éžå¸¸å®Œå–„çš„ä¼ä¸šåˆ¶åº¦å’Œå¤æ‚的部门¾l“构。但是需è¦å¾ç«‹å¿…è¦çš„ä¿¡æ¯å†…部传递的™åºç•…途径和必è¦çš„业务åˆåŒæ–‡æ¡£ã€‚aã€åˆ›ä¸šåž‹¾|‘络公å¸åŸºç¡€éƒ¨é—¨¾l“æž„åQšå®¢æœæŽ¨òq‰Kƒ¨ã€ç½‘站技术部ã€ç½‘站业务部åQ›bã€åˆ›ä¸šåž‹¾|‘络公å¸éœ€è¦å¾ç«‹çš„沟通机åˆÓž¼š(x¨¬)标准业务‹¹ç¨‹åQ›æœåŠ¡éƒ¨é—¨ä¸Žé”€å”®éƒ¨é—¨ä¹‹é—´çš„沟通浽E‹ï¼›cã€åˆ›ä¸šåž‹¾|‘络公å¸éœ€è¦è˜ç”¨çš„核心(j¨©)人æ‰åQšè¿è¥æ€È›‘ã€æŠ€æœ¯è´Ÿè´£ähã€é”€å”®ç»ç†ã€å®¢æœæŽ¨òq¿ç»„é•¿ï¼›dã€åˆ›ä¸šåž‹¾|‘络公å¸æœ€éœ€è¦çš„沟通:(x¨¬)˜qè¥æ€È›‘与核å¿?j¨©)ähæ‰çš„沟通ã€ä¸šåŠ¡äh员æ¯æ—¥é”€å”®ç»éªŒäº¤‹¹ã€æ ¸å¿?j¨©)äh员之间的信æ¯äº¤æµã€å®¢æœæŽ¨òq¿çŸ¥è¯†æ€È»“ã€æŠ€æœ¯äh员内部交‹¹ï¼›eã€åˆ›ä¸šåž‹¾|‘络公å¸æœ€éœ€è¦çš„培训åQšå…¬å¸æ„¿æ™¯åŸ¹è®­ã€ç½‘站定ä½å’Œ˜qè¥æ€èµ\培训ã€ç½‘ç«™äñ”å“?æœåŠ¡çŸ¥è¯†åŸ¹è®­ã€ç½‘站销售知识培训ã€å…¶å®ƒå…·ä½“è¿è¥æ—¶æ¶‰åŠ(qi¨¢ng)çš„äÍ(f¨´)时性培训ã€?/p>

务实整åˆä¼ä¸šèµ„æº

  创业型网站普é问题是资æºçŸ­ç¼ºåQŒæ— è®ºæ˜¯èµ„金ã€ähæ‰ã€å…³¾p»èµ„æºç­‰å‡ç¼ºä¹ï¼Œå› æ­¤åŠ¡å®žçš„æ•´åˆèµ„æºæ˜¾å¾—尤光™‡è¦ã€‚ç»è¥è€…å¯ä»¥ä»¥ä¸€òq´äØ“(f¨´)中期¾lè¥ç‚¹ï¼Œä»¥åŠòq´æˆ–三个月作为短期ç»è¥ç›®æ ‡ï¼Œæ ÒŽ(gu¨©)®æ­¤æœŸé—´éœ€è¦åšå“ªäº›æ“作åQŒå“ªå—阶ŒDµé…以哪¿U资æºï¼Œ˜q›è¡Œå®è§‚规划。例如:(x¨¬)½W¬ä¸€è‡³ç¬¬äºŒä¸ªæœˆå±žäºŽåã^å°æ‰“造期åQŒæ­¤æœŸé—´è˜è¯·æœ€ž®‘çš„å¼€å‘äh员å³å¯ï¼Œåœ¨å¼€å‘完æˆæ—¶å†è¿›è¡Œå…¶å®ƒähæ‰çš„æ‹›è˜åQ›åœ¨½W¬ä¸‰è‡³ç¬¬ä¸ƒä¸ªæœˆçš„å“牌打造和公å¸å†…部资æºæ•´åˆé˜¶æ®µåQŒæŠ•å…¥èµ„金会(x¨¬)多一些,在这个阶ŒD‰|³¨æ„分阶段招è˜äººæ‰åQŒåƈ在å“牌å¾ç«‹æœŸé—´å°±åº”该开展销售业务,以ä¸æ–­è¡¥å……资æºï¼å½“然åQŒåœ¨å®žé™…æ“作需è¦å…·ä½“分æžï¼Œå¦‚æžœ¾lè¥è€…åˆæœŸæ²¡æœ‰ç»éªŒï¼Œå¯ä»¥è®©ç½‘ç«™è¿è¥é¡¾é—®ç»™å‡ÞZ¸€ä¸ªè¯¦¾l†çš„资æºè§„划解决æ–ÒŽ(gu¨©)¡ˆåQŒä»¥é¿å…åŽæœŸ˜q作时äñ”生äh员投资浪è´V€ç½‘站推òq¿æŠ•èµ„浪è´V€æ—¶é—´æµªè´¹ï¼ˆ¾|‘ç«™¾lè¥æœ€å¿Œä¼š(x¨¬)æ—‰™—´‹¹ªè´¹åQ‰ã€?/p>

¾|‘ç«™òq›_°å»ø™®¾ä¸Žç½‘ç«™å“牌推òq¿åŠ å¼ø™¿‡½E‹æŽ§åˆ?/h3>

  ¾|‘ç«™ž®±æ˜¯¾|‘络公å¸çš„äñ”å“,我们如何把äñ”å“åšåˆ°å“质优良,如何把好的äñ”å“å–¾l™æœ‰éœ€è¦çš„客户åQŒè¿™æ˜¯å°±æ˜¯ç½‘ç«™ç»è¥è€…一天到晚忙的工作。我们知é“,¾|‘ç«™òq›_°å»ø™®¾åŒ…括åQšç½‘ç«™æ ç›®ç­–划ã€ç½‘站整体设计包装ã€ç½‘站功能开å‘ã€ç½‘站信æ¯å……实ã€ç½‘站客æˆähœåŠ¡ã€‚许多网站ç»è¥è€…对òq›_°æ‰“造往往是è¦ä¹ˆé‡å½¢å¼è½ÕdŠŸèƒ½ï¼Œè¦ä¹ˆæ˜¯é‡åŠŸèƒ½è½Õd†…容,è¦ä¹ˆæ˜¯é‡å†…容è½ÕdÅžå¼ï¼Œé€ æˆ˜q™äº›åè§çš„主è¦åŽŸå› ç½‘ç«™ç»è¥ç†å¿‰|œªåˆîC½åQŒå…¶å®žç½‘站是一个é‡è¦çš„è¥é”€òq›_°åQŒå®ƒè´Ÿè´£å‘客户介¾l网站的æœåŠ¡æˆ–äñ”å“,它负责å¸å¼•é¡¾é—®ï¼Œå®ƒè´Ÿè´£å®£ä¼ ç½‘ç«™ç»è¥è€…çš„ç†å¿µåQŒå®ƒè´Ÿè´£ä¿?j¨©)ä‹ÉäºÞZ»¬äº§ç”Ÿè´­ä¹°å…¬å¸äº§å“/æœåŠ¡çš„欲望ï¼å› æ­¤åQŒç½‘ç«™åã^å°å¾è®¾æ˜¯ä¸€ä¸ªæ•´ä½“,它需è¦æŠ€æœ¯å¼€å‘ã€åˆ›æ„包装ã€ä¿¡æ¯æ•´åˆã€å®¢æˆähœåŠ¡ç­‰å¤šä¸ªéƒ¨é—¨å?qi¨¢ng)äh员的努力。如何以打造一个优¿U€çš„网站è¥é”€òq›_°ä¸ºæ ¸å¿?j¨©)是关键åQŒè¿™ž®±éœ€è¦è¿‡½E‹æŽ§åˆ¶ä¸Ž¾_¾è€•ç»†ä½œã€‚过½E‹æŽ§åˆ¶æŒ‡çš„是ž®†æ¯ä¸ªäh手上的事情进行é‡åŒ–评伎ͼŒåˆ¶è®¢å‡ºåˆç†çš„奖惩措施åQŒåƈä¸æ–­˜q›è¡Œè°ƒæ•´åQ›ç²¾è€•ç»†ä½œæŒ‡çš„是员工本èín把手上的事情åšåˆ°æ•ˆçŽ‡æœ€é«˜ï¼Œè´¨é‡æœ€ä¼˜ï¼Œæ•ˆèª‰æœ€å¥½ã€‚很多ähå¯èƒ½ä¼?x¨¬)问如何æ‰èƒ½è¾‘Öˆ°˜q™ä¸€ç›®æ ‡åQŒé‚£ä¹ˆè¯·å…¬å¸çš„äh力资æºéƒ¨é—¨å助æ€è€ƒã€‚åšå¥½å“牌推òq¿å·¥ä½œä¾ç„¶å¦‚此,å“牌推广工作åšå¥½ä»¥ä¸‹ä¸‰ç‚¹åQŒå“牌目标æˆåŠŸæœºçŽ‡å°±å¾ˆå¤§åQšaã€ç»å¸¸å…³æ³¨æœ‰å…ÏxŽ¨òq¿æ–¹é¢çš„æ–ÒŽ(gu¨©)³•å’Œç½‘站,˜q™æ ·å¯ä»¥å¸®åŠ©¾lè¥è€…掌æ¡æœ‰æ•ˆçš„推广渠é“。bã€æŒ‰ç…§æ ‡å‡†çš„推广‹¹ç¨‹åŠžäº‹åQŒæŽ§åˆ¶è¿‡½E‹ã€‚(å‰æœŸå¸?j¨¬ng)场调研ã€åˆ¶å®šå¯è¾¾æˆç›®æ ‡ã€åˆ†æžå¯åˆ©ç”¨èµ„æºã€æ‹¿å‡ºå…·ä½“实施方案ã€æŠŠè´£ä“Qè½å®žåˆîChã€æ¯å‘¨è®©™å¹ç›®å‚与者æ交进度情况,ä¸å®šæœŸæ²Ÿé€šè§£å†³éš¾é¢˜åŠ(qi¨¢ng)优化推广æ–ÒŽ(gu¨©)³•åQ‰cã€åšå¥½ç½‘ç«™å“牌推òq¿è¯„ä¼îC¸Žæ€È»“åQŒè¿™æ ·å¯ä»¥å¸®åŠ©ç»è¥è€…æ高对风险和效果的控制能力ã€?/p>

抓牢¾l熾U§ä»¥ä¸Šçš„核心(j¨©)人æ‰

  创业型网站的正常¾lè¥åQŒéœ€è¦è¿™äº›æ ¸å¿?j¨©)ähæ‰å‘挥é‡è¦ä½œç”¨ï¼Œä»–们在网站åã^å°å¾è®®ã€ç½‘ç«™å“牌推òq¿å®žæ–½ã€ç½‘站销售等核心(j¨©)事务实施˜q‡ç¨‹ä¸­ï¼Œž®†äñ”生决定性的作用。因此,如何招è˜æ ¸å¿ƒ(j¨©)人æ‰åQŒå¦‚何磨åˆæ ¸å¿?j¨©)ähæ‰å›¢é˜Ÿï¼Œå¦‚何½Ž¡ç†æ ¸å¿ƒ(j¨©)人手¹å¤±æ‰€é€ æˆçš„风险,是网站ç»è¥è€…çš„é‡è¦è¯„¡¨‹ã€‚在此给å‡ÞZ¸€äº›å¾è®®ä¾›å‚考:(x¨¬)aã€å¯»æ‰‘Ö¯¹˜q™å—事业有信å¿?j¨©)的人æ‰åQŒç®€å•è€Œè¨€å»I¼š(x¨¬)éžå¸¸çœ‹å¥½˜q™ä¸ª¾|‘站的å‘展。bã€å¯»æ‰‘Ö…·æœ‰ä¸Ž¾|‘ç«™¾lè¥è€…å…±åŒç»éªŒçš„人æ‰åQŒè¿™ä¸€ç‚šw‡ç‚ÒŽ(gu¨©)醒,很多¾|‘ç«™¾l襘q‡ç¨‹ä¸­çš„é‡å¤§çŸ›ç›¾åQŒå°±æ˜¯å› ä¸ºçŽ¯å¢ƒä¸åŒï¼Œ¾l历ä¸åŒé€ æˆçš„结果。cã€ä¸Žæ ¸å¿ƒ(j¨©)人æ‰å»ºç«‹é•¿æœŸåˆä½œæ–¹å¼å’Œä¼˜è‰¯æŠ•èµ„回报,˜q™ç‚¹å¾ˆå…³é”®ï¼dã€å§”以é‡ä»»ï¼Œòq¶ä¿æŒä¸€å‘¨ä¸€‹Æ¡çš„æ­£å¼æ²Ÿé€šï¼Œä¸å®šæœŸçš„感情沟通,让大家更团结。eã€æ³¨æ„洞察有å¯èƒ½æˆäØ“(f¨´)核心(j¨©)人æ‰åº•å±‚员工åQŒåšå¥½ähæ‰å‚¨å¤‡å·¥ä½œã€?/p>

¾|‘站销售永˜qœæœ€é‡è¦

  ¾|‘站销售永˜qœæœ€é‡è¦åQŒæ‰¾å‡†é€‚åˆä¼ä¸šçŽ°çŠ¶çš„销售方法ã€?/p>

 

  创业型网站在å‰æœŸèµ„金投入åŽï¼ŒåŽæœŸèµ„æºæ¥æ¸ ä¸»è¦é é”€å”®ã€‚网站销售é¢ä¸Šæ¥åQŒä¼ä¸šæ‰èƒ½ç”Ÿå­˜å‘展。销售ç»ç†æ ¸å¿?j¨©)ähæ‰çš„è˜ç”¨å¾ˆå…³é”®ï¼Œä½†æ˜¯æ›´å…³é”®çš„是åšå¥½é”€å”®åŸº¼‹€å·¥ä½œåQšaã€åœ¨é”€å”®ç®¡ç†æ–¹é¢ï¼š(x¨¬)拿出åˆç†çš„销售激励制度和薪资体系åQŒè®©é”€å”®äh员认为有钱途;拿出适åˆçš„å²—ä½æ™‹å‡ä½“¾p»ï¼Œè®©é”€å”®äh员有å‰é€”ï¼›bã€åœ¨é”€å”®åŸ¹è®­æ–¹é¢ï¼š(x¨¬)准备培训文æ¡£åQŒåœ¨é”€å”®äh员入èŒå³å¼€å§‹ä¸“业技能和销售技巧的培训åQŒè®©é”€å”®äh员对¾|‘ç«™å‘展å‰æ™¯æœ‰å……分信å¿?j¨©),让销售äh员对产å“有基¼‹€äº?ji¨£n)解åQ›åœ¨å®žé™…åšé”€å”®çš„˜q‡ç¨‹ä¸­ï¼Œåšå¥½é”€å”®åŽå‹¤å·¥ä½œè‡³å…³é‡è¦ï¼Œä¾‹å¦‚åQšæ¯å¤©äº¤‹¹é”€å”®ç»éªŒï¼Œè®©é”€å”®äh员时åˆÖM¿æŒæ¿€æƒ…;让销售äh员有问题å›_¯æ‰‘ֈ适的人有效解决问题,销售äh员在客户é¢å‰å˜å¾—有底气;cã€åœ¨äººæ‰åŸ¹å…»å’Œæ¨¡å¼åÅžæˆæ–¹é¢ï¼š(x¨¬)å‘现和æ拔一æ‰ÒŽ(gu¨©)œ‰èƒ½åŠ›çš„销售äh员åšä¸È®¡åQŒé€æ¸å½¢æˆ½W¦åˆä¼ä¸šå‘展需è¦çš„销售模å¼ï¼Œ˜q™æ‰æœ€å…³é”®ã€?/p>

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